Actualizado Junio 2021 (17/06/2021)
En torno a un 80% de los compradores utiliza Internet para buscar vivienda, por lo que una de las claves para vender tu casa rápido es promocionarla de forma efectiva. Crear un buen anuncio, descripción y elegir bien los canales de promoción es crucial para que la venta sea un éxito. El otro 20% se apoya en redes privadas, los medios tradicionales (radio, carteles, publicidad local, TV…) y el boca a boca.
Índice
Fija un precio competente
Si tenemos un piso que urge vender
La vía más rápida y efectiva, como es lógico, es fijar un precio de mercado atractivo. Para conocer el valor de tu vivienda, puedes contar con la ayuda de agentes especializados (toda agencia inmobiliaria cuenta con su propia base de datos con precios reales de viviendas o locales comerciales a la venta).
Oferta limpia y ordenada
Aunque tengas posibles compradores, deberás hacer que el interior de tu casa sea atractivo para tantos como sea posible. Organiza los armarios y otros espacios de almacenamiento, quita pertenencias adicionales y deja suficiente espacio abierto para dar una buena impresión.
¿Dónde publico mi piso? Mi estrategia de venta
Lo quiero vender yo mismo
Publica tu inmueble en los portales nacionales y locales, y destácalo entre la competencia. Algunos consejos: lleva un listado de los visitantes, dales información gráfica y contacta con ellos tiempo después para realizar un seguimiento de la venta. Durante la visita, analiza al comprador y no le intentes vender lo que no quiere, sé amable, da buena impresión, da garantías para que las dos partes estén seguras realizando la compra-venta, selecciona bien a tu comprador, facilita ayuda sobre cómo conseguir una hipoteca, estate bien informado sobre registro y notarías, realiza un buen contrato de arras, negocia bien y asegúrate de cumplir con todos los requisitos legales vigentes (certificado energético, cédula de habitabilidad, tasación inmobiliaria, escritura original del inmueble, recibo del impuesto de bienes inmuebles, entre otros).
Agentes e inmobiliarias
La ventaja de contratar a un agente inmobiliario, radica en la experiencia que éste posee acerca de todo lo necesario para vender de manera rápida y efectiva un inmueble, dentro de su área geográfica de influencia. Agilizarán la gestión y preparación de contratos, las negociaciones, la firma y el cierre. Publicarán tu propiedad en los principales portales (Idealista, Fotocasa…), medios de comunicación locales, y, dependiendo de su estrategia de marketing, en Google, en otras webs del sector y en redes sociales. Hoy en día, las agencias invierten en tener posiciones de preferencia en los buscadores de los portales más reconocidos (habitualmente verás que aparecen en lo más alto dentro de las búsquedas). Si el precio de venta de la casa está alineado con la realidad del mercado, es muy probable que la vendas rápidamente, pero si ésta no tiene mucha demanda o no resulta lo suficientemente atractiva, déjate aconsejar por los profesionales.
Incentivos de venta
Establece un calendario para la reducción del precio y considera dar incentivos. Si sabes que tu casa va a ser una venta difícil, ya sea por alguna característica inusual o porque está vendiendo en un mercado lento, puede valer la pena ofrecer incentivos a los compradores potenciales para que mejoren el trato. Los ejemplos incluyen reparaciones, mejoras, pagar los costos de gestión u ofrecer incluir bienes materiales como electrodomésticos. Redes privadas y agentes particulares Puedes consultar con inmobiliarias y agentes particulares. Gracias a su experiencia sobre el terreno, todas tienen redes de inversores, compradores e interesados fuera del ámbito digital.
Redes privadas y agentes particulares
Puedes consultar con inmobiliarias y agentes particulares. Gracias a su experiencia sobre el terreno todas tienen redes de inversores, compradores e interesados fuera del ámbito digital.
Otras opciones
Busca a un inversor o desarrollador. Venderás rápidamente, pero es posible que obtengas menos del valor de mercado. Por lo general, esta opción solo existe si tu inmueble es parte de un lote más grande. Una opción novedosa es la búsqueda de pequeños inversores gracias a la tokenización del inmueble. Deberás trabajar con una agencia que tenga la base tecnológica necesaria para dar este servicio. Dividirán el valor de tu casa en pequeñas inversiones y buscarán interesados.
¿Cómo tengo que hacer la publicidad?
Buenas fotos
Una vez tengamos la casa preparada (repara los puntos donde la pintura se pela o se raya, arregla las baldosas sueltas, aplica una nueva capa de pintura en el interior, instala nuevos herrajes en los gabinetes de la cocina y el baño, cambia los artefactos de iluminación viejos u obsoletos) y el exterior organizado y atractivo (en caso de tenerlo), debemos hacer fotografías de calidad. Prepara la iluminación y evita hacer fotografías con poca luz.
Buenos vídeos
El 70% del tráfico de Internet es vídeo, por lo que si tu anuncio incluye uno, es muy probable que genere muchos más clicks que otro anuncio que solo tiene fotos. Haz vídeos cortos que no superen el minuto y medio de duración, ni tampoco inferiores a 30 segundos. Un vídeo largo puede resultar pesado e incluso cansar a tu audiencia mientras que en uno muy corto, probablemente no pueda mostrar toda la información de la vivienda.
Buena visita
En todo este tiempo de confinamiento, restricciones de movilidad y distanciamiento social, los tours virtuales se han convertido en la mayor experiencia inmersiva para los clientes compradores, permitiendo acceder a la vivienda durante las 24 horas, desde cualquier lugar del mundo, para comprar y visitar la vivienda sin tener que desplazarse físicamente a ella.
Buenos comentarios
Los comentarios, son otro aspecto importante a la hora de anunciar una casa en venta. Lo importante no es qué dices, sino cómo lo dices, así que para que tu anuncio capte la atención del comprador, hemos de conseguir que se imagine cómo sería vivir allí.
Buenas descripciones
Te recomendamos añadir un título claro y atractivo que llame la atención e invite al potencial comprador a leerlo. En el caso de los agentes e inmobiliarias, hoy en día todas tienen expertos en curación de contenido que se encargan de redactar los textos de venta.
Claridad y transparencia
De nada sirve esconder u ocultar aspectos importantes y relevantes de la vivienda. Trata de utilizar un lenguaje claro, cercano y sé lo más transparente posible, ya que te evitará desaprovechar el tiempo en visitas y consultas innecesarias.
Existen algunas herramientas y apps gratuitas que te ayudarán a crear y editar tus fotos con estándares profesionales. Las agencias cuentan además con servicios de fotografía profesional que te ayudarán a sacar el máximo partido a todas las estancias, zonas comunes, vistas y alrededores de tu casa.
Publicado por: Marina Solozábal Benito
Gerente de Solozábal Asesores Inmobiliarios
